A concorrência no mercado de Coworking

Todo empresário que conheço não gosta muito de falar sobre a concorrência. A impressão é que ela desperta um certo medo ou receio de que a empresa do concorrente seja melhor que a sua. O mais comum é encontrar empresários falando mal de sua concorrência, mas na verdade o que eles deveriam fazer é observá-la e analisá-la para comparar com sua própria empresa. Frequentemente, tenho visto espaços de Coworking debatendo entre si, quando na verdade nem concorrentes diretos são.

O Coworking é um ramo de atividade novo para todos nós e como tudo o que é novo, leva tempo para se consolidar e erguer os próprios princípios. Temos cinco anos desse modelo de compartilhamento de trabalho no Brasil, o que, na minha opinião, é ainda muito novo para tirar qualquer conclusão desse mercado. No entanto, podemos observar que existe uma tendência dos espaços em se posicionarem de forma diferente no mercado, de acordo com seu público-alvo. É como no ramo de alimentos, por exemplo, temos supermercados, delikatessen, mercados, lojas de conveniência e etc. Todos eles vendem os mesmos alimentos de uma forma diferente, ou seja, são concorrentes indiretos.

A CWK, por exemplo, se especializa mais a cada dia num ambiente corporativo que tem o objetivo de facilitar a vida de empresários, prestando diversos serviços operacionais para nosso cliente. Conhecemos um outro espaço de Coworking que se especializa a cada dia em atender a demanda de novas Start Ups, por um espaço de trabalho e assim por diante vamos observar cada espaço de Coworking se especializando num público-alvo. Dentro dessa ótica,fico me perguntando porque os espaços de Coworking ficam tão “preocupados” com as ações uns dos outros e também “preocupados” com ações de empresas especializadas em escritórios virtuais.

Para se ter sucesso sobre a concorrência é preciso observá-la constantemente, tendo uma otica crítica sobre o seu próprio negócio e não sobre o negócio dos outros. Se seu concorrente está fazendo algo que está incomodando você, comece a analisar o seu próprio negócio em relação àquela ação e não ao negócio dele. As razões e as estratégias do seu concorrente, você não têm como advinhar, mas se o seu negócio ficou incomodado com alguma atitude ou ação do concorrente no mercado, é porque de alguma forma a ação dele fez efeito negativo no seu negócio e você precisa descobrir o porquê.

Descobrir os efeitos negativos que outra empresa promove na sua é uma tarefa muito difícil, porque o ser humano por natureza não costuma aceitar críticas facilmente e a tendência será sempre arrumar uma justificativa plausível para o fracasso. Popularmente falando, a culpa geralmente é dos outros! Quando na verdade cada um perceberá a consequência dos seus atos e o mesmo se aplica ao mundo empresarial.