3 Dicas essenciais para uma boa apresentação comercial

Já ouviu falar no ditado “A primeira impressão é a que fica?”. Eu posso afirmar com toda certeza que é a mais pura verdade, principalmente quando se trata de uma apresentação comercial.

Como vamos vender algo que nem ao menos sabemos apresentar? Ou como saber exatamente como expor o que seu negócio pode fazer para atender as necessidades do seu prospect?

Para responder essas perguntinhas básicas, separei 3 dicas que acredito serem essenciais para criar uma boa apresentação comercial. Veja só:

     1. Comece falando dos problemas do prospect

Comece sua apresentação comercial pelo básico, com base no tipo de prospect. Não estou dizendo que você deve fazer uma apresentação sob medida para cada prospect, mas, pelo menos, adapte para o tipo de prospect, setor e tipo de problema que ele enfrenta. Descreva concretamente os tipos de problemas que esse tipo de cliente encontra, e como/por que eles surgem. Quando você descrever isso, ele irá assumir que você tem a solução adequada.

     2. Mostre como você pode resolver os problemas

Então, você precisa dizer ao prospect como você resolveria seu problema, como se estivesse contando uma história (um infográfico aqui é ideal). Aproveite a oportunidade para destacar três ou quatro de seus produtos ou serviços, mas não muito para não o confundir. Você já assistiu uma apresentação de Steve Jobs? Ele só apresenta três ou quatro características-chave de seus produtos, de um total de 2.000. Isso significa a mudança de “o que eu posso dizer” para “o que eu quero que você se lembre.”

     3. A conclusão deve ser “matadora”

Conclua sua apresentação comercial com o tipo de investimento que o prospect vai fazer e qual retorno ele pode esperar deste investimento com o seu negócio. Se não for possível fazer isso neste momento, descreva que você precisa definir melhor as necessidades para calcular corretamente o investimento e o retorno, o que exige uma análise mais aprofundada.

Acrescentaria mais alguma? Deixe um comentário! Adoraríamos trocar experiências com você.